健身俱乐部私教必备攻略-----健身房器材
2016-07-18 16:54:28
一、充足的准备工作
准备充足专业的工具：专用毛巾，练习皮筋，心率表，秒表，急救药品，健身球等等。
熟悉私教星级标准：私教按照规定程式科学的设计课程保证会员练习时的安全，杜绝危险隐患。耐心细致的为会员讲解指导。使用鼓励的语言鞭策会员练习。
预备到位的回答会员提出的问题。合理的安排会员的上课时间。上课时要求会员穿着运动服装。了解会员的生活习惯，灌输健康的理念。进行有效的练习，保证会员的练习效果。尊重会员，规范礼节。注重个人卫生，随时检查仪容仪表。
二、私教课程内容
准确使用体适能护照，确实进行规定内容服务。
按照星级标准规定使用授课用具。
根据会员身体状况进行练习。
跟踪售后服务（短信问候，送会员生日卡）
三、定位自己和客户
1、随着人们对体形的要求越来越高，作为有志的私人教练，也应选择一个专业性强，器械及配套设施齐全，治理完善的健身俱乐部。
2、并不是俱乐部的每个会员都渴望练大块头的，根据客人的不同健身目的，进行有针对性的销售及练习。
3、明确清晰自己打算做什么？从那里开始？如何定价，怎么样评价自己的产品或服务？无论你是刚开始自己的私人教练业务还是一位一预备进入事业另一阶段的专业人员都因该考虑以上问题。
四、做学员的“朋友”
一个专业的私人教练会员定下短期及长期的目标，并随着学员的进度而将练习方法加以调动，而且会在适当的时间给学员一些正面的鼓励及赞许。
例如：练习时做对了动作或者是成功地依照教练的吩咐控制饮食等，教练都会对这些事情表示出肯定的态度，让学员知道他现在走对了路，这样会员都会推动继承锻炼及克服困难，而且会比以前做的更好，期望再次受到这种赞许。
一个好的私人教练其实是学员在练习路途上的好伙伴，在练习的历程中学员很多时候都会遇到很多有关练习心理或者心理问题。
例如：一个渴望减肥的人，经过长时间的锻炼仍未能达到预期效果，会希望知道哪里出现问题，并可能会感到心灰意冷，觉得继承运动都是无济于事的，私人教练会跟他探讨其中的情况，例如人体减肥的过程及决定减肥成功的因素，并与他分析及找出他个别出现的问题，例如：营养，生活习惯等。然后对症下药。私人教练也会设身处地地去了解他现在的心情，尽量在练习安排上作出调整期望尽快让他收复心情。
五、促成签单的技巧
假设自身能力为100分，而你的沟通及销售及沟通能力只有50分，也就是说你只能把自己的50%的能力传达给对方，那么你在对方的心里也只会打50分，对方绝对不会每小时多花100或200元请你做他的私教，明明值这个价钱的你，就是因为缺乏沟通销售技巧而无形降低了自己的价钱与收入。
可以假定顾客已经同意购买，先帮助他做体适能的运动规划：当你的客人意志不够坚定的时候，你可以这样问：
“你看，还有三个月就到夏天了，假如我们在着三个月里一起努力，把你的肌肉练的非常有型，把肚子上多余的脂肪都去掉，想象一下，当三个月后你和女朋友在阳光灿烂的海滩上，旁边的人都会羡慕你线条分明的身体和美丽的腹部，很多女孩子也一定会羡慕你线条分明的身材和美丽的腹部肌肉，很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友，那时候你的感觉会是怎么样的……”
类似这样的问题还很多，他的根本目的是通过我们的语言给自己的客人创造出一种“假如他们达到自己的目标后的情景”从而烘托出一种布满热情与高兴的气氛，并触机他们的内心情感。
私教营销就是带领你的潜在顾客走到你的健康思想世界。
让他们明白及认同你所将要提供的服务或产品，每一次成功的销售所带来的满意感是心情是金钱不能够代替的，假如你只做销售，只专注金钱的回报，那么你将会失去做销售的真正乐趣。
一个成功的私人教练会通过提问，获得客人的大量的信息，在交流中他们大部分时间也是花在提问和倾听上面，好的提问会上客人畅所欲言，并且告诉你他们的要求目标和一些自己的担忧，循序渐进，私教签单就会顺理成章。
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准备充足专业的工具：专用毛巾，练习皮筋，心率表，秒表，急救药品，健身球等等。
熟悉私教星级标准：私教按照规定程式科学的设计课程保证会员练习时的安全，杜绝危险隐患。耐心细致的为会员讲解指导。使用鼓励的语言鞭策会员练习。
预备到位的回答会员提出的问题。合理的安排会员的上课时间。上课时要求会员穿着运动服装。了解会员的生活习惯，灌输健康的理念。进行有效的练习，保证会员的练习效果。尊重会员，规范礼节。注重个人卫生，随时检查仪容仪表。
二、私教课程内容
准确使用体适能护照，确实进行规定内容服务。
按照星级标准规定使用授课用具。
根据会员身体状况进行练习。
跟踪售后服务（短信问候，送会员生日卡）
三、定位自己和客户
1、随着人们对体形的要求越来越高，作为有志的私人教练，也应选择一个专业性强，器械及配套设施齐全，治理完善的健身俱乐部。
2、并不是俱乐部的每个会员都渴望练大块头的，根据客人的不同健身目的，进行有针对性的销售及练习。
3、明确清晰自己打算做什么？从那里开始？如何定价，怎么样评价自己的产品或服务？无论你是刚开始自己的私人教练业务还是一位一预备进入事业另一阶段的专业人员都因该考虑以上问题。
四、做学员的“朋友”
一个专业的私人教练会员定下短期及长期的目标，并随着学员的进度而将练习方法加以调动，而且会在适当的时间给学员一些正面的鼓励及赞许。
例如：练习时做对了动作或者是成功地依照教练的吩咐控制饮食等，教练都会对这些事情表示出肯定的态度，让学员知道他现在走对了路，这样会员都会推动继承锻炼及克服困难，而且会比以前做的更好，期望再次受到这种赞许。
一个好的私人教练其实是学员在练习路途上的好伙伴，在练习的历程中学员很多时候都会遇到很多有关练习心理或者心理问题。
例如：一个渴望减肥的人，经过长时间的锻炼仍未能达到预期效果，会希望知道哪里出现问题，并可能会感到心灰意冷，觉得继承运动都是无济于事的，私人教练会跟他探讨其中的情况，例如人体减肥的过程及决定减肥成功的因素，并与他分析及找出他个别出现的问题，例如：营养，生活习惯等。然后对症下药。私人教练也会设身处地地去了解他现在的心情，尽量在练习安排上作出调整期望尽快让他收复心情。
五、促成签单的技巧
假设自身能力为100分，而你的沟通及销售及沟通能力只有50分，也就是说你只能把自己的50%的能力传达给对方，那么你在对方的心里也只会打50分，对方绝对不会每小时多花100或200元请你做他的私教，明明值这个价钱的你，就是因为缺乏沟通销售技巧而无形降低了自己的价钱与收入。
可以假定顾客已经同意购买，先帮助他做体适能的运动规划：当你的客人意志不够坚定的时候，你可以这样问：
“你看，还有三个月就到夏天了，假如我们在着三个月里一起努力，把你的肌肉练的非常有型，把肚子上多余的脂肪都去掉，想象一下，当三个月后你和女朋友在阳光灿烂的海滩上，旁边的人都会羡慕你线条分明的身体和美丽的腹部，很多女孩子也一定会羡慕你线条分明的身材和美丽的腹部肌肉，很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友，那时候你的感觉会是怎么样的……”
类似这样的问题还很多，他的根本目的是通过我们的语言给自己的客人创造出一种“假如他们达到自己的目标后的情景”从而烘托出一种布满热情与高兴的气氛，并触机他们的内心情感。
私教营销就是带领你的潜在顾客走到你的健康思想世界。
让他们明白及认同你所将要提供的服务或产品，每一次成功的销售所带来的满意感是心情是金钱不能够代替的，假如你只做销售，只专注金钱的回报，那么你将会失去做销售的真正乐趣。
一个成功的私人教练会通过提问，获得客人的大量的信息，在交流中他们大部分时间也是花在提问和倾听上面，好的提问会上客人畅所欲言，并且告诉你他们的要求目标和一些自己的担忧，循序渐进，私教签单就会顺理成章。