引言
材料上涨、美金下跌、浙江环评、厦门金砖、跨境冲击，这五座大山不亚于压在孙悟空身上的五行山。今年的健身器材外贸可以用惨不忍睹来形容。至于突破困境是靠唐僧路过搭救还是自食其力，各位还需思考一下。
1. 客户到底要什么
刚入行那会儿，遇到客人砍价，你会认为客人要的就是低价，可即便是把毛利降到警戒线客人也不下单。
有些客人不在乎价格，抓着品质管控，售后服务，配件政策不放，这时你会认为客人要求太高，做了也亏，于是主动放弃。
好不容易遇到不讲价，也不过问品质的客户，还下了试单，结果呢，第一单往往也成了最后一单，客人再也不理会你了。
客户的心思你永远猜不透?
非也。
不论是在乎价格，品质或是服务，这都是市场逼的。
比如做超市渠道的客人，一美金也许就决定了销量是一百还是一万，他能不着急跟你斤斤计较吗。
注重品质的客人，他们定位高端，服务专业客人，假如产品品质不过关，那岂不是抬起石头砸自己脚，捧得多高，疼得多深吗。
再看不闻不问的中小客人，假如供应商服务不到位，没办法让这些小鱼茁壮成长，试问他们又怎能躲过大鱼的追捕。
客户的真实需求你能否了解到并持续提供最优方案，这是关键。
2. 工厂还是贸易商
这是个好问题。
前两天开会，业务同事跟我说，她怕客户知道我们是贸易商就不跟我们合作了。
换在四年前，我也会那么想。
先要搞清楚一个问题，客户跟你合作，最看重什么?
首先是信任，然后才是你提供的产品或服务是否有足够的价值，是否有竞争力。
假设你是工厂，但却无法做到在凌晨与客户在线沟通市场和产品，难道客户会因为价格低了几个点就跟你合作吗。
假设你是贸易商，却只想抱着侥幸心理忽悠客人以此来赚取不合理的差价，难道客户看不出来吗。
只要表露真实身份，充分且正确的阐释自己能提供的价值，剩下的就让客户去选择吧。
这样做还有一个好处，能快速分辨出哪些是你的核心客户，减少盲目开发的机会。
存在即合理。
对自己认定的方向坚定不移，有时候这种精神会在某个恰当的时间给你带来惊喜。
3. 是你的生意不行
说什么都对的马云说过，不是实体经济不行，是你的实体经济不行。
一开始我是拒绝加鄙视的，后来也不得不承认是自己愚昧而已。
用大环境不好来掩饰自己的懒惰就像用忙碌来掩盖自己不思考一摸一样，最后的结果都只是怨天尤人。
健身器材这个行业，每几年都有一些新厂家崛起，伴随着的也有不少老牌厂商的没落，任何行业都躲不过新老交替的规律，基业长青的企业毕竟小概率事件。
我们应该专注在自己的方向和正在经历的阶段上。
比如你是一个初创公司，基本上不会受大环境影响，毕竟体量还太小。
倘若是处在高速发展的时期，疲软的市场肯定会给你带来不小的打击，如何加强管理，减少内耗，创造更多的利润是需要考虑的重点。
如果你已经是一方霸主，抵抗力已经较强，则需要打造平台思维，让公司内部各个业务部发生化学反应，多方位创造利润，分担风险。
大方向是正确的，在过程中不断调整细节，得到的结果不会太差。
4. 经营感情很重要
生意并不是冷冰冰的一纸合同。
回想一下十多年前就认识，现在还在做生意的国外客户，把彼此联系在一起的绝不是生意场上的利益，而恰恰是那一份不离不弃的情感。
三年前开始在懒蜗牛写文章的时候，万万没想到通过文字竟能认识如此多的业内志同道合的朋友，因此也带来了生意上的成长。
刻意的扭曲自己去迎合别人并不是一个好办法，找到合适的机会，真实的表达自己内心的想法，找到跟你有共鸣的人，事情自然会化繁为简。
需要时刻提醒自己的是想通过滥用或透支情感来谋求生意上的成功是不可能的，而且必然会带来非常大的副作用。
感情是把双刃剑，可以披荆斩棘，也能误伤自己，合理的拿捏尺度才是根本。
5. 吃得咸鱼抵得渴
这是一句粤语俗语，意思是既然选择了这条道路，就要坚持到底，哪怕过程会很痛苦，也有做个有担当的人。
这句话也常常用于自嘲，舒缓压力。
对于自认三观特别正的我来说，当初选择健身器材也许只是出于对体育运动的爱好，到后来创业的时候，还立下一个远大的理想，那就是通过销售健身器材让更多的人身心受益。
中国好声音里面，汪峰最常问的就是，你的梦想是什么?
看起来有些滑稽，可你是否也扪心自问，你的梦想是什么，到底是什么时刻在鞭策着你继续前行?
之前听过罗永浩的创业课，他提出几类人适合创业，其中最适合的就是那些身怀远大理想同时也迫切希望通过实现自己的梦想达到财务自由的人。
假如你也是这样人，有刚好选择了创业这条路，那就不要抱怨沿途的坎坷，一路向前吧。
写在最后
从种种数据和客观正在发生的环境变化来看，健身器材外贸看起来不像是一门好生意。可我更愿意相信这只是黎明来临前的黑暗。而第一批迎接光明的必定是那些真诚的，心怀理想，敢于改变创新，需求合作共赢的人。
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