健身器材新消费时代已经到来？

之前我们探讨过马云提出来的“新零售”对健身器材界的影响，也有不少同行朋友正走在践行的路上。今天老谢想跟大家聊一聊网易丁磊的“新消费”。
 
1. 量变引起质变
 
大家也许都知道网易有个严选商城。依靠早期做邮箱积累的海量用户资源，在严选起步的初期，这些邮箱用户成了第一批流量来源。这是先天的优势。
 
早期通过某个品类知名品牌代工厂的背书，严选商城的产品被打上了“品质一线水平，价格更具性价比”的标签。到现在，不少厂商以能生产严选商城产品为荣。这是蜕变。
 
健身器材消费市场目前面临的最大问题是用户的选择太多。从供应端来看，产能过剩也是一个不争的事实。国家通过调整大宗物料价格管控以及环境保护政策来去产能，这已经让不少中小型工厂不堪重负。
 
在供大大过于求的现状下，高品质的产品一定能脱颖而出。这也符合了“严选”的主题。

 
2. 抓住增量市场
 
做电商的朋友跟我说，国内各大平台的注册用户已经饱和。也就是说，有意向网购的人群基本上都已经注册成为平台用户了，也就不存在继续增加平台流量的最大基础了。换句话说，就是人口和流量红利都不存在了。
 
接下来的商业竞争是如何在存量的用户上挖掘增量需求。举个例子，不一定每个人都需要买跑步机，但买了跑步机的人是否需要一张隔音垫，一条运动毛巾，一个专用水壶？
 
以往这些都作为赠品来辅助跑步机的销售，那是因为这些产品还没有做到激发用户的购买欲望。以至于不少消费者直接告诉客服不需要赠品，直接抵扣现金。
 
借用罗永浩的一句经典台词“我卖手机不赚钱，就是交个朋友，配件才赚钱”。我想补充一下，假如你卖的配件确实有价值，用户是愿意去购买的。
 
3. 新消费的核心
 
丁磊说新零售是新消费的执行手段，本质上还是因为中国人物资丰富了，有钱了，见识也广了，对品牌不再盲目崇拜，而是追求有个性，有品质，有价值的产品。
 
新零售是新消费的执行手段，以前我们去商场都不是无人的，都是柜台式销售，后来逐渐出现了无人超市，超市都是自己拿，这也是一种新的零售模式。那以后可能就是连收银员都没有了，即所谓的无人这种，但是我觉得这些都是概念，核心是商品。商业核心是商品要好。
 
不一样，新消费是指消费得更加理性，比如说很多人买东西很注重品牌，那现在大家就是说，我注重品质，注重价格，以前很多人买东西注重 logo，上面有一个大 logo，什么鳄鱼什么之类的，现在大家说，我买的东西其实要把这种虚的东西去掉，真正感受到它的价值。
 
*以上为丁磊接受记者采访时的原话（略有删减）
 
新消费的核心，我认为是用户的认知发生了巨大的变化。而我们要做的是迎合这种认知巨变，把价值通过商品传达出去，久而久之也就形成了品牌。