产品的核心卖点ESP，独特的情感销售主张，是一种将服务诉求上升到情感高度的最新思维，经营者不仅要考虑如何更好的为消费者提供服务，更要从心理层面去捕捉其需求，从而与消费者建立默契和共鸣。 面对台球俱乐部普遍现状，价格良莠不齐，没有形成差异化，服务人员专业知识不够，无创新型宣传推广手段。经初步研究分析，我认为台球俱乐部营销需要进行如下步骤的专业策划：
市场调研与分析: 市场细分、目标市场研究、品牌诉求点、竞争对手研究及应对策略分析……
制定营销战略规划：核心价值提炼、独特销售主张、核心概念包装、品牌识别系统、经营概念指向……
整合营销传播方案：广告宣传资料、人员促销方案、活动促销方案、 其他宣传资料……
市场营销组合推广策略：构建创新性营销模式、服务策略方案、地点策略方案、促销策略方案……
台球俱乐部营销? ??
1、突出沟通交流的重要性，使台球俱乐部告别过去只是简单的为消费者提供场地的传统模式，通过各种活动和比赛的举办，成为球友们切磋技艺，放松身心，结交朋友的绝佳场所。
2、形成消费者为中心的服务理念，台球俱乐部必须摈弃以往以自我为中心的传统观念，时时为消费者考虑，在服务和价格上动足脑筋,并通过开设会员专区，为重要消费群其制定个性化的服务内容，得到其意见认同。(南京奥霖体育)